B2B ve SaaS'ta arama reklamının sorunu genellikle lead sayısı değil lead kalitesidir. Formu dolduran herkes müşteri adayı değildir. Çözüm, CRM'deki nitelik ve satış bilgisini reklam platformuna geri bildirmek ve teklifi bu değere göre vermektir.
[01]Bu sektörde insanlar nasıl arıyor?
Yazılım alıcısı problemle başlar, kategoriye geçer ve karşılaştırmayla biter. Kategori ve karşılaştırma aramaları pahalıdır ama en yüksek niyeti taşır.
Karşılaştırma ve "hangi araç" soruları ChatGPT gibi asistanlara da soruluyor. ChatGPT reklamları bu konuşmaların altında görünme imkânı veriyor; satış döngüsü uzun ürünlerde test edilmeye değer.
[02]Sektöre özel riskler
Nitelik körlüğü
Her form dönüşüm sayılırsa teklif stratejisi kolay ama değersiz lead'i büyütür.
Rakip adı
Rakip markayı reklam metninde izinsiz kullanmak marka hakkı sorunu doğurabilir.
Uzun döngü
Satış aylar sonra kapanıyorsa reklamın katkısı geç görülür.
[03]Öncelik sırası
- Lead'in nitelik ve satış aşamasının CRM'den reklam platformuna aktarılması
- Kategori, problem ve karşılaştırma aramalarının ayrı kampanyalarda yönetilmesi
- Deneme ve demo sayfalarının arama niyetine göre ayrılması
- ChatGPT reklamlarının karar aşamasında test edilmesi
- Google Ads YönetimiAnahtar kelime yapısı, negatifler, reklam metinleri ve teklif stratejisi; her ay aynı ölçütlerle rapor.
- Dönüşüm Takibi KurulumuGoogle Ads dönüşümleri, GA4, gelişmiş dönüşümler ve çağrı takibi. Algoritmanın gözü.
- ChatGPT ReklamlarıTürkiye'de açılan ChatGPT reklamlarında kurulum, hedef seçimi, ölçüm ve politika uyumu.
[04]Sık sorulanlar
Formdaki bilgileri ve satış ekibinin değerlendirmesini dönüşüm değeri olarak geri bildirerek. Böylece teklif stratejisi en çok form getiren değil, en çok satış getiren aramalara yönelir.
Anahtar kelime olarak kullanmak mümkün olabilir, ama reklam metninde izinsiz kullanım risklidir. Kararı hukuk danışmanınızla verin.
Araştırma ve karşılaştırma ağırlıklı satın almalarda test edilmeye değer. Kontrollü bütçe ve net bir dönüşüm hedefiyle başlamak gerekir.
Bütçenizin nereye gittiğini birlikte görelim
Mevcut hesabınızı inceleyip israfı, eksik takibi ve kaçan fırsatları yazılı olarak çıkarırız. Hesabınız yoksa sıfırdan kurulum planını konuşuruz. Bağlayıcı değildir.