Akıllı Teklif Stratejileri: Hedef EBM, Hedef ROAS ve Dönüşümleri Artır

Bu yazıdaki platform bilgileri Ekim 2026 itibarıyla kontrol edildi; reklam platformları sık değişir. Strateji adları Google Ads arayüzünde İngilizce görünebildiği için ilk geçtikleri yerde iki dili birlikte veriyoruz.

Akıllı teklif nedir, neye bakarak teklif verir?

Google, akıllı teklifi (Smart Bidding) her açık artırmada dönüşüm ya da dönüşüm değeri için Google yapay zekâsıyla optimizasyon yapan teklif stratejileri olarak tanımlıyor; bu özelliğe "açık artırma zamanında teklif" deniyor 1. Sistem teklif verirken cihaz, fiziksel konum, günün saati, yeniden pazarlama listesi üyeliği, reklam özellikleri, tarayıcı, arama sorgusunun metni ve Shopping kampanyalarında ürün özellikleri gibi sinyalleri kullanıyor 1.

Dört temel akıllı teklif stratejisi var: Hedef EBM (Target CPA), Hedef ROAS (Target ROAS), Dönüşümleri artır (Maximize conversions) ve Dönüşüm değerini artır (Maximize conversion value) 1.

Haziran 2026'da Google strateji adlarını güncelledi: "Maximize conversions with a Target CPA" artık "Target CPA", "Maximize conversion value with a Target ROAS" ise "Target ROAS" olarak görünüyor 2. Google'a göre alttaki teklif davranışı değişmedi 1. Arayüzde iki farklı ad görürseniz aynı stratejiden söz edildiğini bilin.

Dört strateji: amaç, gereken veri, risk

Tablodaki eşikler Google'ın kendi yardım sayfalarından: Hedef EBM için 30 dönüşüm önerisi değerlendirme amaçlı 2, Hedef ROAS için 15 dönüşüm şartı Arama ve Shopping kampanyaları için 3 8. Harcama davranışı için Google iki uyarı yapıyor: Dönüşümleri artır ve Dönüşüm değerini artır, ortalama günlük bütçenizi harcamaya çalışır; şu an bütçenizin belirgin biçimde altında harcıyorsanız harcamanız önemli ölçüde artabilir 4 5.

Hangi strateji ne zaman?

• Dönüşümleri artır: Hacim önceliğiniz varsa ve henüz net bir EBM hedefiniz yoksa. Google, belirli bir maliyet ya da getiri hedefiniz varsa bunun yerine hedefli stratejileri öneriyor 4.
• Hedef EBM: Her dönüşümün işinize yaklaşık aynı değeri getirdiği potansiyel müşteri işlerinde. Google önerilen hedefi son 30 günün ortalama EBM'sinden, dönüşüm gecikmesine göre düzelterek hesaplıyor 2.
• Dönüşüm değerini artır: Siparişlerin değeri farklıysa ve henüz bir ROAS hedefi koymak istemiyorsanız. İsteğe bağlı ROAS hedefi eklediğinizde davranış Hedef ROAS'a benzer 5.
• Hedef ROAS: E-ticarette ya da değerleri güvenilir biçimde ölçülen potansiyel müşteri işlerinde, belirli bir getiri oranını korumak istediğinizde.

Hedef EBM ve Hedef ROAS nasıl belirlenir?

Hedef ROAS, dönüşüm değerinin reklam harcamasına bölünüp 100 ile çarpılmasıyla hesaplanır. Google'ın örneğine göre harcadığınız her 1 birim için 5 birim satış istiyorsanız hedef ROAS'ınız yüzde 500'dür 3. Google hedefi belirlerken geçmiş ROAS performansınızı referans almanızı ve stratejiyi devreye almadan önce 4 hafta ya da 1-2 dönüşüm döngüsü veri biriktirmenizi öneriyor 3.

Hedef EBM'de Google'ın açık uyarısı şu: Bazı dönüşümler hedefin üstünde, bazıları altında maliyetle gelir; sistem ortalamayı hedefe yakın tutmaya çalışır 2. Yani tek tek günlere değil, dönem ortalamasına bakmak gerekir.

İki pratik not: Google, Hedef ROAS'ta teklif sınırı koymayı önermiyor, çünkü yapay zekânın teklif optimizasyonunu kısıtlıyor 3. Performance Max kampanyalarında ise portföy teklif stratejisi kullanılamıyor 3.

Terimlerin kısa tanımları için Google Ads sözlüğümüze bakabilirsiniz.

Öğrenme dönemi: ne tetikler, ne kadar sürer?

Google Ads, teklif stratejisinde belirli değişikliklerden sonra "Öğreniyor" durumunu gösterir. Google'ın listelediği tetikleyiciler şunlar 6:

• Yeni strateji: strateji yeni oluşturuldu ya da yeniden etkinleştirildi.
• Ayar değişikliği: stratejinin bir ayarı, örneğin hedefi değişti.
• Bileşim değişikliği: stratejiye kampanya, reklam grubu ya da anahtar kelime eklendi veya çıkarıldı.
• Shopping kampanyalarında reklam grubu hedefi değişikliği.

Süreyi belirleyen üç etken var: kampanyaların aldığı dönüşüm sayısı, dönüşüm döngüsünün uzunluğu (tıklamadan dönüşüme geçen tipik süre) ve kullanılan strateji türü 6. Google, stratejinin yeni hedefe kalibre olmasının genellikle 1-2 dönüşüm döngüsü sürdüğünü, dönüşüm verisi fazlaysa daha kısa olabileceğini belirtiyor 6. Önceki kampanyalardan gelen dönüşüm verisi ilk öğrenmeyi hızlandırabiliyor; "Öğreniyor" etiketi kalktıktan sonra da sistem öğrenmeye devam ediyor 6.

Hedef değiştirme kuralları

Google'ın Arama kampanyalarında hedef ayarlamaya dair önerileri birkaç basit kurala indirgenebilir 7:

1. Hedefi değiştirdikten sonra performansı değerlendirmeden önce 1-2 dönüşüm döngüsü bekleyin.
2. Aynı dönüşüm döngüsü içinde birden fazla hedef değişikliği yapmayın; aksi hâlde hangi değişikliğin neye yol açtığı okunamaz.
3. Teklif sistemi yeni hedefe dakikalar içinde tepki verir, ama gecikmeli dönüşümler yüzünden sonucu görmek zaman alır. Tıklamaların çoğu 7 gün içinde dönüşüyorsa ayarlamanın da yaklaşık 7 gün içinde oturması beklenir.
4. Büyük bir hedef değişikliği harcama ya da hacimde de benzer büyüklükte etki yaratabilir; değişikliği deneme amaçlı değil, gerçek bir iş ihtiyacına dayanarak yapın.
5. Kendi dönüşüm döngünüzü bilin. Google Ads'teki dönüşüm gecikmesi verisine bakarak tıklamaların çoğunun kaç gün içinde dönüştüğünü not edin; bekleme sürelerini bu sayıya göre planlayın.

Hedef değişikliğinin yanında kampanya ekleme ya da çıkarma gibi bileşim değişiklikleri de öğrenmeyi tetiklediği için 6 büyük yapısal değişiklikleri tek bir pencerede toplamak, art arda küçük değişikliklerden daha okunabilir sonuç verir.

Değer tabanlı teklif ve dönüşüm değerleri

Değer tabanlı teklif, akıllı teklifin dönüşüm sayısı yerine işinize getirdiği değere göre optimizasyon yapan alt kümesidir; iki stratejiden oluşur: Dönüşüm değerini artır ve Hedef ROAS 8.

Google'ın şartları ve önerileri şöyle 8:

• Dönüşüm hedeflerinize en az iki farklı değer raporlamalısınız. Değerler gelir gibi gerçek ekonomik değerler ya da potansiyel müşteri puanı gibi temsili değerler olabilir.
• Değer tabanlı teklife geçmeden önce değerleri 3 hafta ya da 1-2 dönüşüm döngüsü boyunca, hangisi uzunsa, gönderin.
• Geçmiş değer verisini sonradan toplu olarak doldurmaktan kaçının.
• Dönüşüm gecikmesi 7 günden kısa olmalı; çevrimdışı dönüşümler için günlük yükleme en uygun yöntem.

Potansiyel müşteri toplayan bir işletme için bunun anlamı şu: Form doldurma, telefon araması ve nitelikli başvuru gibi farklı dönüşümlere farklı değerler verip sistemin "hangi kullanıcı daha değerli" sorusunu öğrenmesini sağlayabilirsiniz. Bu değerlerin satış ekibinin gerçek dönüşüm oranlarına dayanması gerekir; aksi hâlde sistem yanlış sinyale göre optimize eder.

Akıllı teklife geçiş sırası

Sağlıklı bir geçiş, verinin olgunluğuna göre ilerler. Önce dönüşüm takibini kurup doğrulayın; ayrıntılar için Google Ads dönüşüm takibi yazımıza ve dönüşüm takibi hizmetimize bakabilirsiniz. Ardından hacim için Dönüşümleri artır ile başlayın; değerlendirme için yeterli veri biriktiğinde Hedef EBM'ye geçin. Dönüşüm değerleriniz farklılaşıyorsa ve yeterli veri varsa Dönüşüm değerini artır ve ardından Hedef ROAS sıradaki adımdır.

Sık yapılan hatalar

• Öğrenme sırasında karar vermek. "Öğreniyor" durumundaki bir kampanyanın ilk günlerdeki EBM'sine bakıp hedefi değiştirmek, öğrenmeyi yeniden başlatır ve döngüyü uzatır.
• Mikro dönüşümleri birincil saymak. Sayfa görüntüleme ya da sepete ekleme gibi eylemler birincil dönüşüm olarak işaretlenirse sistem bu kolay eylemleri artırmayı öğrenir; gerçek satış ya da başvuru sayısı artmayabilir.
• Tüm dönüşümlere aynı değeri vermek. Değer tabanlı teklifte her dönüşüm aynı değerle gelirse sistemin ayırt edeceği bir fark kalmaz; Google'ın en az iki farklı değer şartı bu yüzden var.
• Bütçeyi kontrol etmeden strateji değiştirmek. Dönüşümleri artır ya da Dönüşüm değerini artır'a geçişte günlük bütçe, harcamanın üst sınırı gibi çalışır; bütçe tutarını geçişten önce gerçek harcama planınıza göre ayarlayın.
• Dönüşüm gecikmesini hesaba katmamak. Satın alma kararı uzun süren işlerde son birkaç günün verisi eksik görünür; bu dönemin EBM'si olduğundan yüksek okunur.

Akıllı teklif, AI Max ve geniş eşleme gibi sorgu genişleten özelliklerle doğrudan bağlantılıdır. Bu bağlantı için AI Max for Search yazımızı, bütçesi sınırlı hesaplar için küçük bütçeyle Google Ads yazımızı okuyabilirsiniz. Teklif yapınızı birlikte değerlendirmek isterseniz Google Ads yönetimi hizmetimizi inceleyebilirsiniz.